接近年關(guān)，各大商場(chǎng)的打折促銷聲是此起彼伏，原價(jià)2680元的馬桶僅賣599元、原價(jià)4780元的浴室柜僅賣1599元、原價(jià)2180元的花灑只賣699元……商家們采取的促銷手段無(wú)一例外瞄準(zhǔn)“價(jià)格”二字，深圳裝修公司在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了折扣、折扣、再折扣，建材促銷似乎已經(jīng)無(wú)計(jì)可施，超低價(jià)背后到底隱藏著什么樣的秘密呢？
家居促銷又聞降價(jià)聲！
步入10月，建材家居市場(chǎng)隨之步入了熱銷期，無(wú)論走進(jìn)哪家賣場(chǎng)，各式各樣的促銷廣告都十分顯眼，令人眼花繚亂。深圳裝修公司注意到，這些廣告內(nèi)容大多都是降價(jià)打折，和以往相比，過(guò)于老套，并無(wú)新意。除家居賣場(chǎng)自身的促銷活動(dòng)之外，大大小小的建材品牌也都推出了如火如荼的促銷活動(dòng)……各大火熱的促銷活動(dòng)讓整個(gè)家居市場(chǎng)似乎硝煙彌漫。
在走訪市場(chǎng)時(shí)，深圳裝修公司發(fā)現(xiàn)所有的促銷活動(dòng)不外乎降價(jià)、打折，可以想象在即將到來(lái)的“十一”黃金周里，各大家居企業(yè)無(wú)疑會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格大比拼。而在這輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的殺手锏，價(jià)格成為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。
低價(jià)促銷是誘餌？
從表面看，各大家居企業(yè)打出的優(yōu)惠措施是誘人的，但消費(fèi)者真想得到這樣的實(shí)惠并不容易。
原價(jià)8440元的四件套產(chǎn)品(馬桶+浴室柜+龍頭+花灑)僅售2980元透露，其實(shí)，這些標(biāo)注原價(jià)幾千元的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有那么高，因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏特色、款式過(guò)時(shí)、功能單一等原因，其銷售也不是十分理想，而市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品也不過(guò)幾百元，標(biāo)得高再打折，可以制造一種十分便宜、十分抵值的錯(cuò)覺(jué)。實(shí)際上，多數(shù)促銷產(chǎn)品通常為積壓已久的庫(kù)存產(chǎn)品，且數(shù)量不多，企業(yè)只是拿這些庫(kù)存品充當(dāng)誘餌，吸引消費(fèi)者來(lái)店面，通過(guò)這種營(yíng)銷手段來(lái)帶動(dòng)店面的人氣和銷售。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后
盡管眾多的促銷優(yōu)惠華而不實(shí)，但此起彼伏的降價(jià)聲以及眼花繚亂的促銷廣告，著實(shí)讓人感覺(jué)到家居產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。“自從全球爆發(fā)金融危機(jī)以來(lái)，生意越來(lái)越難做，而價(jià)格大戰(zhàn)也越演越烈。而這是無(wú)奈之舉，大家都降價(jià)你不降，消費(fèi)者肯定不理你。”某建材品牌老總無(wú)奈地說(shuō)。價(jià)格大戰(zhàn)背后的原因，其實(shí)是同行的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。在家居產(chǎn)品品類中，稱得上龍頭企業(yè)的并不多，而大量存在的同等實(shí)力的企業(yè)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，一方降，另一方也要跟著降，導(dǎo)致整個(gè)品類價(jià)格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤(rùn)，導(dǎo)致一些企業(yè)生存艱難。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后透露出生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)深深的無(wú)奈和悲涼。根據(jù)深圳裝修公司的調(diào)查，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是很好的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，只要有一點(diǎn)點(diǎn)理由，就會(huì)全面引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。而促銷手法無(wú)一例外地選擇了打折降價(jià)，企業(yè)間的相互廝殺雖然給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，卻讓各類家居企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但正是這種考驗(yàn)驅(qū)動(dòng)著家居市場(chǎng)逐步走向成熟，最終使各類家居企業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量上達(dá)到一個(gè)平衡。
