2012隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，促銷活動(dòng)越來越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷，不賣貨。受大環(huán)境的影響，櫥柜行業(yè)銷售不如往年，市場(chǎng)低迷，越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷是找死，不促銷是等死?！鄙鎵毫χ?，各種促銷愈演愈烈，泛濫繁多，這無論對(duì)是消費(fèi)者還是商家都不是好事。
促銷繁多，害人害己
現(xiàn)在的促銷活動(dòng)繁多，說是一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商做了近百次推廣促銷活動(dòng)，他講不想再搞活動(dòng)了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，搞得他都沒信心了。其實(shí)，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。
照道理講，促銷應(yīng)該是一個(gè)拉動(dòng)銷量、增加利潤(rùn)的活動(dòng)，為什么會(huì)出現(xiàn)促銷越多賠錢越多的問題呢?筆者認(rèn)為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費(fèi)低迷，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的“免疫能力”增強(qiáng)等。但更重要的則是櫥柜廠商自身的原因，櫥柜廠商在促銷時(shí)使用太多的虛假宣傳。“絕對(duì)震撼”、“微利銷售”……各種各樣的詞匯極盡夸張之能事。以某一商家將原價(jià)3850元的櫥柜5折銷售為例，雖然商家只賣1990元，但這個(gè)價(jià)格真的只是“微利銷售”嗎?筆者以此問題訪問了許多消費(fèi)者，他們大多對(duì)此嗤之以鼻。一個(gè)有心的朋友為筆者提供了一組數(shù)據(jù)，在促銷的前一周，他暗地里到商場(chǎng)記下了很多商品的價(jià)格，等到促銷的時(shí)候，他將同種商品的前后價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比，不比不知道，一比嚇一跳。原價(jià)40元的商品標(biāo)價(jià)變成了60元，然后打7.5折變成了45元，乍一看折扣很大，其實(shí)反而比原來還貴。這樣的虛假折扣，非但不能吸引消費(fèi)者，反而會(huì)損害商家的信譽(yù)。
還有的商家用超低特價(jià)產(chǎn)品吸引顧客，但數(shù)量有限。顧客想購買這種產(chǎn)品時(shí)，促銷員往往會(huì)先推薦其他優(yōu)惠商品，如果遇到一定要購買特價(jià)商品的消費(fèi)者，便會(huì)解釋該款商品已售完。如此種種手段，只能蒙騙不明真相的消費(fèi)者，獲一時(shí)之利，但是長(zhǎng)久下去，將對(duì)整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)造成極大的傷害。商家的此種行為，既害了消費(fèi)者，也害了企業(yè)自身。
打“價(jià)格戰(zhàn)”，比誰更“賤”如何才能健康的促銷
活動(dòng)促銷如果使用不當(dāng)，就等于是打“價(jià)格戰(zhàn)”，比誰更“賤”。產(chǎn)品被大幅度降低__了價(jià)格之后，經(jīng)營(yíng)者為了能從中獲利，要么暗箱操作，拔高價(jià)格后再打折扣，往往會(huì)給消費(fèi)者留下暴利的不良印象;要么在商品的價(jià)格大幅降低之后，使用廉價(jià)原材料、粗糙的生產(chǎn)工藝，犧牲優(yōu)質(zhì)服務(wù)。無論采取哪一種方式，都是不健康的，無法為企業(yè)的良性發(fā)展帶來好處。
活動(dòng)促銷是企業(yè)營(yíng)銷中的一個(gè)組成部分，但不等于營(yíng)銷的全部。嚴(yán)格來說，活動(dòng)促銷需要有一定的條件，在時(shí)間要有限制，并且需要進(jìn)行一番策劃。但目前的商家促銷，直如家常便飯般，無論節(jié)日大小，有節(jié)無節(jié)，只要想做促銷了，就開始去做，直至天天有促銷，月月有促銷。正是這樣的做法，讓活動(dòng)促銷泛濫成災(zāi)，促銷已經(jīng)失去了它應(yīng)有的作用與意義。
整個(gè)櫥柜行業(yè)促銷之風(fēng)盛行，也使得部分企業(yè)將可持續(xù)發(fā)展與盈利全部押在活動(dòng)促銷上，忽視了對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，忽視了對(duì)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營(yíng)銷差異化的追求，企業(yè)的發(fā)展停滯不前。
從根本上說，促銷就是一種利益的交換，但它與一般意義上的利益交換又有所不同，因?yàn)榇黉N不僅僅是眼前的利益交換，更多的是商家與賣場(chǎng)雙方一種長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在制定促銷方案時(shí)，無論是賣場(chǎng)還是商家，不僅要考慮促銷的形式是否合適，還要考慮該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來銷售提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，廠商必須從投資的角度來考量，既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及活動(dòng)與品牌的結(jié)合度。如果活動(dòng)危及到品牌的健康成長(zhǎng)，即使能帶來銷量提升，也不是一個(gè)好的促銷方案，要盡可能去掉。只有根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定出不會(huì)損害品牌形象的促銷活動(dòng)才是正路，那種透支企業(yè)品牌未來發(fā)展的非健康促銷，不搞也罷。
大品牌更需特色促銷
家用電器“以舊換新”的促銷活動(dòng)在各大賣場(chǎng)搞得如火如荼，據(jù)筆者了解，這種活動(dòng)也漸漸在家具業(yè)悄然興起。當(dāng)然，敢于嘗試的企業(yè)都是大型家居品牌。在市場(chǎng)不景氣的情況下，“以舊換新”是一種很好的促銷手段。
櫥柜廠商促銷，回歸本真才能經(jīng)得起考驗(yàn)。當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時(shí)候，只有回歸到本真坦誠，才是出路。
當(dāng)然要注意購買櫥柜必要知10個(gè)元素：
一要問柜體板的厚度
目前市場(chǎng)上有16毫米、18毫米等厚度規(guī)格的板材，厚度不同成本相差很大，僅此一項(xiàng)18毫米厚的比16毫米厚板材成本高出7%.18毫米厚板材做出的櫥柜使用壽命等能延長(zhǎng)一倍以上，保證門板不變形，保護(hù)臺(tái)面不開裂。消費(fèi)者看樣品時(shí)一定要認(rèn)真了解材料的構(gòu)成情況，做到心中有數(shù)。
二要問拼裝方式
一般小廠或手工現(xiàn)場(chǎng)打制的只能用螺絲鉚釘或者膠合劑連接。
采用最新的第三代箱體棒榫結(jié)構(gòu)加固定件及快裝件的方式，更有效的保證箱體的牢固及承受力，而且少用膠合劑，更為環(huán)保。
三要問是否獨(dú)立柜體
整組連裝的櫥柜會(huì)影響牢度，因此消費(fèi)者在選購整體櫥柜時(shí)要問清楚，二者使用壽命和穩(wěn)定性相差2—3倍，成本相差5%.消費(fèi)者可以通過包裝和裝好的柜體來鑒別，如果獨(dú)立柜體單柜組裝的話，每個(gè)柜子都應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)立的包裝;消費(fèi)者還可以在柜體安裝好臺(tái)面前觀察出來。
四要問后背板是單面封還是雙面封
為節(jié)約成本，有的廠家偷工減料，對(duì)后背板只做單面封，看不到的一面是裸露的。單面封后背板容易潮濕發(fā)霉，也很容易釋放甲醛，造成污染，因此一定要雙面封的。
五要問是否防蟑靜音封邊
使用防蟑靜音封邊的柜體，柜門關(guān)閉時(shí)沖擊力得以緩解，消除噪音，防止蟑螂等蟲進(jìn)入，有沒有防蟑封邊的成本相差3%.還要查看臺(tái)面板、門板、箱體和密封條、防撞條是否經(jīng)機(jī)器膜壓處理，是否正反兩面一封壓制而成。密封條封閉不嚴(yán)會(huì)造成油煙、灰塵、昆蟲進(jìn)入。
六要問清水槽柜鋁箔的安裝方法
是一次壓制的還是安裝時(shí)用膠水粘貼的。一次壓制的密封性能更加完好，水、濕氣不易滲透，更有效的保護(hù)柜體，延長(zhǎng)櫥柜使用壽命。
七要問清人造石的成分
適合做廚房的臺(tái)面的材料，有防火板、人造石、天然大理石、花崗巖、不銹鋼等，其中以人造石臺(tái)面的性能價(jià)格比最好。便宜的臺(tái)面碳酸鈣的成分高，容易開裂。目前市場(chǎng)上用的較多的是復(fù)合亞克力、純亞克力等。復(fù)合亞克力中亞克力成分一般在20%左右為最佳比例。
八要問人造石是否無塵(少塵)安裝
過去不少廠家會(huì)在安裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人造石打磨，造成居室環(huán)境污染，是消費(fèi)者始料不及的。現(xiàn)在一些領(lǐng)先的櫥柜廠商已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。如果你選擇的櫥柜廠家是有塵打磨的話，你一定要選擇在地板、油漆進(jìn)場(chǎng)前安裝臺(tái)面，否則就得再花錢做二次保潔了。
九要問能否提供檢測(cè)報(bào)告
櫥柜也是家具產(chǎn)品，國家有明文規(guī)定要出具成品檢測(cè)報(bào)告并明示甲醛含量。有的廠家只能提供原材料檢驗(yàn)報(bào)告，但原材料環(huán)保不等于成品環(huán)保，只有成品合格才能證明其產(chǎn)品合格。因此消費(fèi)者在購買時(shí)可以向商家索要，也可以把商家出示的質(zhì)檢報(bào)告編號(hào)記錄下來打電話到質(zhì)檢部門核查真?zhèn)巍?/P>
十要問保修期
不要只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格和款式，能否能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是廠家實(shí)力的表現(xiàn)。比如保修年限，有的廠家是一年，有的廠家是二年，也有的是五年。敢于保五年的廠家，在用材、制造等環(huán)節(jié)一定會(huì)要求更高，對(duì)于消費(fèi)者來講也最實(shí)惠。許多小廠價(jià)格很便宜，但保修很短或者就沒有保修，一旦出了問題很難得到合理解決，所以消費(fèi)者在訂購櫥柜時(shí)一定要問清楚產(chǎn)品保修等問題。 |
