日前，別墅裝修消費趨勢研討會在云集了眾多高端、原創(chuàng)產品的深圳建材經貿大廈舉行。富宏祥深圳裝飾公司發(fā)布了首份別墅裝修調查報告，設計一體化、風格定制化和產品唯一化成為別墅高端裝修消費的新趨勢。
別墅的消費者如何選擇建材產品?他們青睞什么樣的裝飾風格?對建材產品有哪些要求?日前，別墅裝修消費趨勢研討會在云集了眾多高端、原創(chuàng)產品的深圳建材市場舉行。深圳建材市場經過詳實的調研，發(fā)布了首份別墅裝修調查報告，設計一體化、風格定制化和產品唯一化成為別墅高端裝修消費的新趨勢。
在研討會現(xiàn)場，來自漢斯諾克陽光房、金啟泰布藝、施華洛世奇衛(wèi)浴、Bif-far戶門、豪石石材、GET瓷磚、漢諾地板等受到別墅和高端樓盤消費者歡迎的家居品牌代表，通過實例剖析了他們在銷售過程中的真切感受：不要讓消費者把時間浪費在尋找產品的過程中，而是要讓消費者看到產品時有眼前一亮的感覺，引導并滿足消費者的需求。
以一體化設計體現(xiàn)價值
近年來，追求高品位生活的別墅消費者對家居產品的要求越來越高，不僅強調個性化，更關注其給居家生活帶來的整體藝術性。人們喜歡在家居設計中加入更多的自主創(chuàng)意與特色，起到強調品位的作用。
調查顯示，提供一體化的設計方案，讓業(yè)主看到裝修后的真實圖景，是高端建材產品贏得消費者青睞的重要法寶，也是當今別墅裝修的三大新趨勢之一?！耙酝?，陽光房的設計重點是強調功能性與美觀性，比較注重實用性。近兩年來，產品設計在此基礎上還加入了更多的自主創(chuàng)意與特色，充分體現(xiàn)出主人的生活品位、文化涵養(yǎng)?！睋?jù)漢斯諾克陽光房市場部經理王賢介紹，他們的產品設計師會根據(jù)每位顧客的不同需求特點，結合整個居室的設計風格來進行創(chuàng)意，每個設計方案都是一個單獨的完美作品。
在深圳建材市場扎根10多年的金啟泰布藝，則是以設計帶動銷售。其展廳面積達2000平方米，產品琳瑯滿目，令人目不暇接。金啟泰布藝經理李萍指出：“如果單看一塊塊布料，消費者肯定無從挑選。我們的很多設計方案都是從服裝中獲得靈感，讓布藝設計呈現(xiàn)出多種創(chuàng)意。我們的做法是把銷售員培養(yǎng)成設計師，根據(jù)業(yè)主的居室環(huán)境提供一體化的設計方案，對各種布料、色彩進行合理的搭配，做成整體方案提供給業(yè)主，這樣往往能得到客戶的好評?！?/P>
以定制化彰顯品位
在今天這個產品同質化嚴重的時代，古板、千篇一律的家居產品已經令人產生審美疲勞，尤其是別墅、高檔公寓的消費者，他們渴望能有更多為自己量身打造的產品和服務。因此定制屬于自己的風格，享受自己專屬的私人空間，成為別墅裝修的重要趨勢。
據(jù)記者了解，施華洛世奇以晶瑩剔透的水晶聞名于世，其旗下衛(wèi)浴品牌在北京建材經貿大廈開設了在中國的唯一一個展廳，其中每一款產品都用水晶點綴，還可以根據(jù)顧客的需求從廠家定制，因而它成為很多明星、富商營造私人浪漫空間的不二之選。
有著門界“勞斯萊斯”稱號的Biffar戶門，一樘門的價格堪比一輛高級別的奔馳車，其進入中國不到1年時間，就在北京釣魚臺七號院、盤古七星酒店等高端項目中嶄露頭角。它的誘人之處在于可以量身定制，每一款產品都手工打造，獨具個性。有的別墅項目甚至要求買斷某些款型，在門扉烙上自己的品牌LO-GO，以彰顯定制產品的品位和檔次。
產品唯一化漸成氣候
調查顯示，產品唯一化風潮在別墅裝修中漸成氣候，高端消費者更愿意為自己營造一個完全不同于別人的專屬空間。比如，豪石石材營銷人員告訴記者，當木作已經在別墅和高端公寓裝修中得到普遍使用之時，石材開始大行其道。豪石石材通常會將整體設計風格與產品的天然特性相結合，給客戶提供唯一化的產品組合方案。
德國漢諾地板也以產品的唯一性獲得了長久的生命力，它經營的產品100%從德國原裝進口，具有140多年的歷史傳承。其長達2.2米乃至4米多的地板每一塊都有生產日期和批號，不但深受追求獨特風格的消費者的喜愛，而且讓多年前的用戶記憶猶新，再次裝修時仍然會找上門來。
富宏祥深圳裝飾公司馮總指出，在越來越崇尚個性的今天，北京建材經貿大廈作為高端消費群體淘貨的首選地，越來越受到消費者的推崇。“與大眾家居賣場走量不同，我們靠的是高簽單率，來大廈逛的消費者都有明確的需求，他們追求的是最適合自己的產品，價格則顯得不那么重要?！?/P> |
