2011“金九銀十”季節(jié)略顯冷淡，家裝、建材、家具、家飾等市場(chǎng)銷(xiāo)量均出現(xiàn)明顯下滑。客流量稀少，渠道壓力也就愈發(fā)突顯。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)1~2年之內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)整體情況還會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)峻。
在此背景下，行業(yè)間的深度合作，共享資源成為抵御市場(chǎng)危機(jī)的重要利器。2011年10月17日，在東莞舉行的“中國(guó)家裝企業(yè)家峰會(huì)暨全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝委員會(huì)年會(huì)”上，品牌家裝企業(yè)、家具企業(yè)與建材企業(yè)達(dá)成共識(shí)，決定共同聯(lián)合，打造家裝全產(chǎn)業(yè)鏈。
整體家居產(chǎn)業(yè)鏈需多方互補(bǔ)共同打造
對(duì)于當(dāng)今追求全方位一體化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家居是一個(gè)整體的生活空間。家具、家飾等產(chǎn)品的選擇已不再是簡(jiǎn)單的后期配置，而是與前期設(shè)計(jì)相貫通的環(huán)節(jié)。面對(duì)一個(gè)風(fēng)格完整的設(shè)計(jì)，大部分消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)自已缺乏配置的能力，需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師代為選配家具飾品，客觀(guān)上已將家裝業(yè)與家具飾品行業(yè)緊密結(jié)合在一起。
認(rèn)為未來(lái)的裝飾行業(yè)將會(huì)同其他行業(yè)一樣，20%是高端市場(chǎng)，80%是大眾市場(chǎng)。而“一戶(hù)一設(shè)計(jì)一裝修”的大眾市場(chǎng)將會(huì)被成熟的、標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范的、規(guī)?；墓I(yè)化產(chǎn)品所取代。整個(gè)家居行業(yè)在未來(lái)將會(huì)是一個(gè)生態(tài)圈的關(guān)系，我中有你，你中有我。
對(duì)于品牌家裝公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)將各類(lèi)配飾集合起來(lái)的整合商，也正是目前急需的合作對(duì)象。今朝裝飾總裁戴江平告訴記者，家裝公司可以選擇好的配飾商合作，但最終結(jié)果是花錢(qián)買(mǎi)了十幾萬(wàn)的配飾放在店里進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然能夠解決問(wèn)題，在過(guò)程中與單個(gè)商家合作的難度卻很大。一個(gè)與諸多配飾商家合作的集成商則可以提供很好的服務(wù)。目前這樣的合作商家還很稀缺，這也可能成為一個(gè)新的商機(jī)。
家裝將成帶動(dòng)建材家具銷(xiāo)售的新渠道
對(duì)于建材、家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，家裝公司將是一個(gè)以設(shè)計(jì)帶動(dòng)發(fā)展的新渠道。這個(gè)渠道當(dāng)中，我們與家具廠(chǎng)商能夠設(shè)計(jì)出共贏的模式，家具可以跟我們一起提升發(fā)展，家具廠(chǎng)商也能夠給客戶(hù)提供更多的支持和完善的服務(wù)。一個(gè)家裝企業(yè)結(jié)合更多的消費(fèi)資源去做市場(chǎng)，朋友就會(huì)越來(lái)越多，獨(dú)立去做卻會(huì)四面樹(shù)敵。比如，一個(gè)家裝公司做櫥柜，則櫥柜廠(chǎng)家都成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而選擇開(kāi)放性的合作模式，則可以集合優(yōu)勢(shì)資源，最終做強(qiáng)做大。
約15年以后，家裝渠道將會(huì)成為材料商最主要的銷(xiāo)售渠道。而傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)將主要是展廳的作用。因?yàn)榧已b的優(yōu)勢(shì)在于整合，整合的結(jié)果將會(huì)降低最終用戶(hù)的采購(gòu)成本和采購(gòu)時(shí)間。
與家裝企業(yè)的合作，也將使裝修配置的銜接更加順暢。當(dāng)家具企業(yè)與家裝企業(yè)不存在合作關(guān)系時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)裝修未完畢不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)的情況。
家具代理商面對(duì)著一些掌握消費(fèi)者資源而索要回扣的設(shè)計(jì)師，就更加希望品牌廠(chǎng)商能夠得到家裝公司的支撐。
家裝產(chǎn)業(yè)鏈整合仍需一個(gè)過(guò)程
談到具體落實(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈整合需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，任何一家家裝公司都不可能在短期內(nèi)把客戶(hù)需要的家居產(chǎn)品全部整合起來(lái)。建材、家具、飾品生產(chǎn)商也不可能急促地將產(chǎn)品注入每個(gè)家裝公司，同樣需要一個(gè)篩選過(guò)程。
然而不斷攀升的賣(mài)場(chǎng)租金、原材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格帶來(lái)的壓力，都要求產(chǎn)業(yè)整合切實(shí)實(shí)施。陸珂認(rèn)為，當(dāng)前供應(yīng)鏈上主要存在兩方面的問(wèn)題：一是從建材、家具、飾品廠(chǎng)商到裝飾公司之間的代理商關(guān)系的處理問(wèn)題。二是裝飾公司需要把控的設(shè)計(jì)層面的問(wèn)題。如能很好的處理這兩大問(wèn)題，未來(lái)行業(yè)整合的前景將值得看好。
目前許多家裝公司(http://www.zj-huaxia.cn)與建材家具企業(yè)的合作也已開(kāi)始，并正在發(fā)展當(dāng)中。 |
